销售人员潜质测验_北京华夏智业管理咨询有限公司

销售人员潜质测验

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工具说明

多项研究表明性格特征、激励与组织等因素对营销人员绩效具有不同程度的影响，尤其以个性因素为代表的潜质特征对销售人员绩效具有重要预测作用。《MTS销售人才潜能评估测验》是通过测量人才的性格特征、需求动机、行为风格及职业意愿四项维度，对人才从事销售序列岗位的潜能潜质水平进行评价的心理测验工具。广泛应用于销售人才招聘、培训、人才调配、职业发展及销售队伍盘点等人才管理场景。

理论基础

理论基础

经典冰山理论认为动机、个性、价值观等不易被直接观察，且具有相对稳定的心理特点是影响人才绩效的主要内在因素。这一观点被广泛证明同样适用于销售人才群体。冰山模型是MTS销售人才潜能评估测验的底层架构理论；测验维度则主要依据马斯洛需求层次理论及人业互择理论；职业价值观与人格因素理论。

工具属性

工具属性

题目数量

依据指标自动
匹配题目

测试时间

依据题目数量
自动设定

适测对象

一般类销售人员

应用场景

应用场景

销售人才选拔

销售人才调配

销售人才盘点

销售岗位建模

测试维度

潜质维度

吃苦耐劳、热情主动、乐观自信、情绪控制等

意愿维度

销售业务、销售行政、销售

应用价值

识别应聘人才的销售潜能、掌握应聘人才的岗位意愿、监测应聘人才的任用风险。

区分被测对象适宜从事的岗位类型、明示被测对象适宜从事的工作内容、标示被测对象适宜岗位工作的程度。

汇总测评数据分析销售队伍的人才地图、深入分析销售队伍的潜能水平及人才价值、快速发现销售队伍的结构问题。

定义销售序列特定岗位绩优标准、选取岗位绩优与一般组被试代表、通过测评数据分析确定岗位模型。

MTS让人才管理更简单

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